Page 80 - Manual del Facilitador - Plan de Vida

4. Abstracción o teoría.

Ya hemos visto que el lenguaje con el que los seres humanos hemos aprendido a vivir se entiende
muchas veces desde la competencia, donde siempre alguien gana y alguien pierde. Es posible incluir
en nuestro diccionario significados nuevos con respecto a la manera de hacer negocios, en los que
cada actor contribuye a la solución de problemas comunes equilibrando los beneficios de quienes
participan y el entorno en el que se mueven.

Pensar y actuar desde esta perspectiva de “todos ganamos” pasa por la transformación del lenguaje
y la revisión de los sistemas que se crean a partir de él, el marco de creencias y el plan de acción de la
organización. Para dicha revisión proponemos darle una nueva mirada al lenguaje desde el cuál usted
y su organización entienden el negocio para integrar esta nueva perspectiva de ganar-ganar.

5. Pregunta de quiebre.
¿Por qué el negocio que se cuenta en esta historia se define como gana-gana? ¿Qué beneficios tiene
cada parte? ¿Qué beneficios tiene la sociedad? Para responder estas preguntas puede apoyarse en el
ejercicio “Un ejemplo cercano”.

6. Aplicación-Proyección.
En el ejercicio “Diccionario” se desafía a los participantes a resignificar algunas palabras con las que
tradicionalmente se habla de negocios. Con base en estos ejemplos, invite a las personas a elegir

palabras relacionadas con la dimensión productiva que puede ser transformada con significados que
permiten esta perspectiva de ganar-ganar.

Evaluación
¿Descubrí la posibilidad de hacer negocios en los que las partes implicadas satisfacen

sus necesidades, prioridades y expectativas y al mismo tiempo contribuyen con el
cuidado del entorno y el futuro?

Recomendaciones

Familiarícese con proyecto que usted conozca muy bien u y que sean negocios
gana-gana, para que sus ejemplos sean más claros.

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